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百年湘电 驱动世界
湘电股份低压电机事业部 紧盯客户需求 市场捷报频传
发稿时间:2020-03-05 18:00     浏览次数:525   来源:本网原创

? ? ? ? 在2月28日举行的湘潭市高新区2020年一季度项目集中签约仪式上,湘电股份低压电机事业部的高效永磁防爆电机项目第一个成功签约。这是事业部落实“大客户,大项目,大成套,大协同”、“新客户,新市场,新产品”的“四大三新”总体思路,加快产品结构调整、积极开拓新市场取得的又一成果。

微信图片_20200519082632.jpg? ? ? ? 面对低压电机市场竞争日趋激烈的态势,事业部加强行业分析、紧盯客户需求,加快新型高效电机、新能源电机、轨道交通牵引电机和特种专用电机等产品研制开发进程,为开拓新市场提供了有力技术支撑。高效永磁防爆电机新产品开发,是事业部适应市场需求、立项开发的重点项目,通过技术攻关,目前已完成YBX3高效率隔爆型和YFB3高效率粉尘防爆型三相异步电动机的样机试验、专家审查;TBYC系列永磁防爆电机也完成了样机制造,进入验证阶段。正是凭借先进的技术、装备与服务,事业部培育了大客户,拓展了新市场,在市场疲软的情况下,2019年订货同比增长20%以上;成为五二五泵业主要电机配套品牌、上海凯泉水泵的标配电机供方,成功开拓了湘煤立达、三联泵业、西安泵阀、耐普泵业、捷能集团等新的配套市场。

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? ? ? ??事业部加快对营销体系进行改革,使之更好地适应市场需求。通过重新细分驻外办的区域和职能、制定技贸结合的营销政策、采取更加积极主动的营销手段等措施,营销人员的积极性得以充分调动。去年,经过一年的商务洽谈、客户走访,事业部成为“三一”集团配套电机的战略供方。今年2月初,收到三一集团的年度电机采购合同,将为该集团提供环保颗粒机电机160台、输送机电机5套、拖泵电机221台,并根据整机产量每月更新订单。同时,风电偏航电机和散热风机、塔吊电机、掘进机电机等配套产品也进入了技术洽谈、商务议价阶段。

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? ? ? ??事业部一方面立足自身,坚持练好内功;一方面眼睛向外,瞄准国际国内两个市场、两种资源,加快在国际市场上取得突破。去年6月份,事业部成功开拓印度客户空冷岛1000万元电机的订单,该批电机技术要求高,生产周期短。事业部精准策划,从原材料采购到生产、试验、包装、发运各环节并列进行,最终在12月份提前圆满交付,获得主机厂和用户的一致好评,该批合同货款全部按期收回。

? ? ? ??2020年,低压电机事业部秉持“品质优先,练好内功”的理念,继续完善营销团队建设,抓好精品细分市场,从品质、交期、成本三个方面响应市场,做好风机、水泵市场为基础的低压交流电机板块,保证规模效应;利用技、贸合一模式加快推进风电辅机、工程机械电机、防爆电机三个细分市场;争取在环保、煤化行业取得突破。在提高技术创新能力、打造高品质产品的基础上,继续实施大客户、大项目营销策略,与央企、上市企业、知名企业对接,建立战略合作关系,进入供应商名单,为企业转型升级、效益递增打下坚实基础。


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